Backup-Spezialist Cohesity hat James Worrall zum Head of EMEA Channels ernannt. Worrall verfügt über umfangreiche Erfahrung beim Aufbau von Vertriebskanälen, die er in über 20 Jahren als Führungskraft in den Bereichen Netzwerk, Unternehmens-IT und Technologie-Startups gewonnen hat.
In seiner Funktion bei Cohesity berichtet er an die globale Partnerorganisation unter der Leitung von Mike Houghton. Worrall wird das EMEA-Partner-Ökosystem des Unternehmens erweitern und entwickelt gleichzeitig die Vermarktungsstrategie für diese Region weiter. Bevor er das Team von Cohesity verstärkte, war Worrall Vice President of EMEA Channel bei F5 Networks und EMEA Channel Sales Lead bei Juniper Networks. In diesen und früheren Positionen verantwortete der Sales-Experte das übergreifende Channel-Programm und die Channel-Strategie. Dabei schaffte er Anreize für Partner, vereinfachte Prozesse, erleichterte damit das Verständnis für die Technologie und förderte deren Weiterverkauf. Worrall lebt nördlich von Oslo in Norwegen, aber das Rüstzeug für den Vertrieb erwarb er in seiner Jugend in Bolton, Grossbritannien, wo er im Vertriebsaussendienst tätig war.
Hohes Potenzial für Partnervertrieb
„Cohesity unterstützt bereits zahlreiche Unternehmen in der gesamten EMEA-Region bei der Transformation von Backups, dem Schutz und der Sicherung von Daten. Dazu nutzen sie Datenmanagement der nächsten Generation und generieren Mehrwert aus den Daten. Ich glaube dennoch, dass wir nur an der Oberfläche dessen gekratzt haben, was möglich ist und dass die Chancen für Partner immens sind“, so Worrall. „Ich sehe ein überragend hohes Potenzial, das durch die Zusammenarbeit von Cohesity mit aussergewöhnlichen Partnern in der gesamten Region entsteht. Die Zukunft unseres Geschäfts liegt im Channel, und ich konzentriere mich darauf, unser Partner-Ökosystem weiter auszubauen, zu skalieren und zu pflegen, sodass mehr Kunden von den Vorteilen eines modernen Datenmanagements profitieren."