Security-Spezialist Fortinet führt das neue Partnerprogramm „Engage“ ein. Das Programm bietet Fortinet-Partnern Spezialisierungen für wachsende Märkte, einschliesslich SD-WAN und Cloud.
Im Zuge der Digitalisierung erweitern Unternehmen ihre Netzwerke, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden und wettbewerbsfähig zu sein. Hier spielt die Security eine entscheidende Rolle. Sie muss sich ebenfalls weiterentwickeln, um mit den neuen Geschäftsanforderungen Schritt zu halten.
Aus diesem Grund hat Fortinet neue Initiativen und Spezialisierungen entwickelt, die es Partnern ermöglichen, die Vorteile digitaler Innovationen und der sich verändernden Security-Landschaft zu nutzen. Das neue Partnerprogramm „Engage“ von Fortinet bietet mehr Flexibilität bei der Einbindung von Partnern, unterstützt die Geschäftsmodelle der Partner individuell und ermöglicht es den Partnern, sich durch massgeschneiderte Schulungen und Zertifizierungen auf neue Bereiche zu spezialisieren.
Erweitertes Entwicklungsportfolio
„Engage“ berücksichtigt die erforderlichen Technologie- und Vertriebsfähigkeiten, welche für die neuen Netzwerk-Ökosysteme, wie den Zweigstellen der nächsten Generation und dynamische Cloud-Umgebungen aus Multi-Cloud und Hybrid-Cloud, benötigt werden. Das neue Programm basiert auf drei Kernelementen:
- Spezialisierungen: Die Partner können sich in einem Spezialgebiet qualifizieren, um zusätzliche Unterstützung und Vorteile in dem von ihnen gewählten Bereichen zu erhalten. Dazu gehören: Dynamic Cloud, Secure Acces und -Branch, Sicheres SD-WAN und Rechenzentrum. Für jede dieser Spezialisierungen sind eigene Schulungen und Zertifizierungen erhältlich, um Partner bei der Weiterbildung in den neuen Bereichen zu unterstützen und es ihnen zu ermöglichen, Wachstumschancen zu nutzen.
- Art des Geschäftsmodells: Fortinet bietet dedizierte Unterstützung für Partner der folgenden drei Geschäftsmodelle: MSSP-Partner, Market Place-Partner und traditionelle Integrator-Partner. Durch diesen massgeschneiderten Support können wachsende Geschäftsbereiche, wie beispielsweise Managed Services erschlossen werden.
- Engagement: Partner können flexibler entscheiden, in welchem Umfang sie mit Fortinet zusammenarbeiten möchten. Sie können die Art der Spezialisierung, die sie entwickeln wollen, ihre Vorteile und die Einnahmequelle wählen. Daraus resultieren vier neue Partnerschaftsebenen: Fortinet Advocate, Fortinet Select, Fortinet Advance und Fortinet Expert. Weitere Informationen darüber, was diese Stufen beinhalten, finden Sie hier.
„Digitale Innovationen sind ein Katalysator für Unternehmen, die ihre Netzwerke und Sicherheitsstrategien weiterentwickeln wollen. Wir haben unser Partnerprogramm so weiterentwickelt, dass Partner neue Perspektiven geboten bekommen und aufstrebende Märkte, einschliesslich SD-WAN, erschliessen können. Aufbauend auf die Investitionen in unsere Partner bietet das neue Programm Spezialisierungen, verbesserte Schulungen und Zertifizierungen sowie massgeschneiderte Unterstützung für besondere Geschäftsmodelle, um den Erfolg unserer Partner zu fördern,“ sagt John Maddison, EVP of Products und CMO bei Fortinet.