Netskope setzt weltweit auf eine indirekte Vertriebsstrategie über den Fachhandel und kooperiert dabei intensiv mit Exclusive Networks, einem globalen Spezialist für Cybersicherheit für digitale Infrastrukturen. Einer der wichtigste Märkte stellt die DACH-Region, Deutschland, Österreich und Schweiz: Dort beziehen Fachhandelskunden die Lösungen von Netskope ausschliesslich über den VAD Exclusive Networks, der seine Marketing-Aktivitäten entsprechend ausweitet.
Netskope, Anbieter von SASE (Secure Access Service Edge), hatte sich für den Ausbau seines EMEA-Geschäfts Ende letzten Jahres für eine Vertriebsvereinbarung mit Exclusive Networks entschieden. Seitdem arbeiten die beiden Partner nicht nur auf der Iberischen Halbinsel, in Grossbritannien und Irland erfolgreich zusammen, sondern die Vertriebsregion erstreckt sich über die DACH-Region, Frankreich, Italien, die Benelux-Länder, Skandinavien, Israel und Afrika sowie auf zahlreiche Märkte in Osteuropa und dem Nahen Osten. Netskope verfügt über eine der umfassendsten SASE- und Zero-Trust-Plattformen auf dem Markt und treibt mit seinen Visionen und seinen Technologien den Markt voran. Die Analysten der 650 Group prognostizieren, dass der SASE-Markt zwischen 2020 und 2025 um 500 Prozent wachsen wird.
SASE-Schlüsselkomponente via DACH exklusiv
In Deutschland, Österreich und der Schweiz ist der VAD Exclusive Networks ausschliesslicher Lieferant von Netskope. Die Vertriebsvereinbarung ist eine wertvolle Ergänzung der aktuellen Produktpalette von Exclusive Networks. "Wir freuen uns sehr über diese Anerkennung, die ein Exklusiv-Vertrag darstellt. Für unsere Partner und damit auch für uns ist das ein ganz unmittelbarer Gewinn: Denn wir haben eine erhebliche Nachfrage unserer Partner-Community in der gesamten Region nach Netskope festgestellt", erklärt Marcus Adä, Country Manager Exclusive Networks Deutschland. "Durch den Distributionsvertrag können wir unseren Partner genau die Wachstumschancen bieten, die sie von uns erwarten. Mit Netskope erhalten sie eine Schlüsselkomponente aus unserem SASE-Angebot an die Hand." Thomas Wethmar, Channel Sales Manager bei Netskope verantwortet dort den Channelvertrieb im DACH-Bereich: "Bei der Prio-1-Aufgabe, die Channel-Aktivitäten in der DACH-Region auf und auszubauen, können wir auf das umfangreiche Reseller-Netzwerk von Exclusive Networks zurückgreifen und beschleunigen damit unsere Go-to-Market-Pläne und das Wachstum von Netskope in der Region spürbar." Wethmar schätzt die Expertise der Exclusive Networks, die in dem schnell wachsenden Cloud-Sicherheitsmarkt zu Hause sind. Die Grundlage der Security-Service-Edge(SSE)-Lösung umfasst Cloud Access Security Broker (CASB), Secure Web Gateway (SWG) und Zero Trust Network Access (ZTNA). Da Kunden von überall her auf Cloud-Dienste, Websites und private Anwendungen zugreifen, bietet Netskope Security-Cloud-Transparenz und umfassenden Schutz von Daten und vor Bedrohungen in Echtzeit. Sie schützt verwaltete und nicht verwaltete Cloud-Anwendungen sowie Remote-Mitarbeiter.