Red Hat passt sein globales Partnerprogramm an. Ab 2026 stehen einfachere Strukturen, planbare Anreize und mehr Handlungsspielraum für Partner im Fokus.
Red Hat richtet sein Partnerprogramm für 2026 neu aus und setzt dabei klar auf Vorhersehbarkeit und Effizienz. Anstelle klassischer Rückerstattungen führt das Unternehmen planbare Prämien ein, die Partner entlang des gesamten Kundenlebenszyklus honorieren. Dazu zählen auch Presales Aktivitäten wie Workshops oder Assessments. Gleichzeitig werden Rabatte und Deal Registrierungen auf OEM und Cloud Vertriebsmodelle ausgeweitet. Bei den Spezialisierungen öffnet Red Hat das Programm weiter. Ein neues Cloud Modul richtet sich an zertifizierte Cloud und Service Provider, zusätzlich können sich Partner künftig selbst für Spezialisierungen bewerben. Auch das Sell With Modell steht neu allen qualifizierten Partnern offen. Ergänzend baut Red Hat das Partnerportal aus. Automatisierte Abläufe und erweiterte Nutzerrechte sollen den administrativen Aufwand senken und Partnern mehr Transparenz und Kontrolle geben. Mit den Anpassungen will Red Hat die Zusammenarbeit im Partnerökosystem vereinfachen und die wirtschaftliche Basis für gemeinsames Wachstum stärken. (aso)