Optimierung des Subskriptionsgeschäfts

Bild: Pixabay

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Pure Storage hat die jüngsten Aktualisierungen seiner Channel-Incentives und -Angebote vorgestellt. Diese ermöglichen es Partnern, ihr Abonnementgeschäft mit Pure auszubauen.

Um sich im heutigen Umfeld anzupassen und erfolgreich zu sein, benötigen Kunden vollständige Flexibilität, Agilität, Transparenz und Einfachheit. Diese Vorteile lassen sich oft am besten durch Abonnement-Services erreichen. Mit der Suite an Abonnement-Angeboten, einschliesslich Pure as-a- Service, Evergreen, Cloud Block Store und Portworx, sind Partner in der Lage, die sich entwickelnden Anforderungen ihrer Kunden zu erfüllen und gleichzeitig wiederkehrende Einnahmen zu generieren.

Partner-Rabatt für Pure as-a-Service

Die Dynamik der Partner beim Verkauf von Pure as-a-Service ist stark – mit mehr als der doppelten Anzahl von Partnern, die in diesem Jahr im Vergleich zum letzten Jahr Transaktionen abschliessen. Nur Pure bietet ein echtes Utility-Modell der Enterprise-Klasse mit flexiblem Speicherverbrauch, einer Cloud-Erfahrung vor Ort und richtet die Ausgaben am tatsächlichen Verbrauch aus. Pure hat sein Pure as-a-Service-Angebot weiterentwickelt, die Komplexität durch den Wegfall zusätzlicher Lizenzen und Supportkosten reduziert und einen Servicekatalog mit transparenter Preisgestaltung eingeführt. Jetzt können Partner noch mehr Geld mit dem Verkauf von Pure as-a-Service verdienen. Mit einem neuen Partner-Rabatt verdienen Partner fünf Prozent des gesamten Vertragswerts für abgeschlossene qualifizierte Pure as-a-Service-Verträge bis zu 100.000 US-Dollar pro Geschäftsabschluss.

Portworx wechselt zu einem 100%igen Channel-Modell

In dem Masse, in dem Unternehmen auf Cloud-native Anwendungen setzen, um die nächste Phase ihres Geschäfts voranzutreiben, werden Channel-Partner zu wichtigen Beratern, die Kunden bei der Navigation durch eine Kubernetes- und Container-basierte Welt helfen. Mit Portworx, Ende 2020 übernommen, bietet Pure die branchenweit umfassendste Kubernetes-Datenservices-Plattform für die Erstellung, Automatisierung, den Schutz und die Sicherung von Cloud-nativen Anwendungen. Kunden sind somit in der Lage, ihre digitale Transformation zu beschleunigen, indem sie jede beliebige Cloud-native Anwendung in jeder beliebigen Cloud auf einer Kubernetes-Plattform mit integrierter Hochverfügbarkeit, Datenschutz, Datensicherheit und Hybrid-Cloud-Mobilität ausführen können. Da der Vertrieb von Portworx nun zu 100 Prozent über den Channel erfolgt, genau wie der Rest der Produkte und Services von Pure, können Partner ihr Abonnement-Angebot auf Kubernetes-basierte Anwendungen ausweiten.

Neues Pure1-Partnerportal

Pure Storage hat Pure1 dahingehend erweitert, dass Partner Zugriff auf die Verwaltung von Abonnements im Namen ihrer Kunden erhalten. Dadurch ist das Partnerökosystem von Pure in der Lage, gemeinsamen Kunden einen voll funktionsfähigen Service mit voller Transparenz zu bieten. Kunden, die das Self-Service-Portal von Pure1 nutzen, können ausserdem jederzeit über ihren Channel-Partner neue Services erwerben oder ihr As-a-Service-Angebot erweitern.

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