Der chinesische Technologiekonzern Huawei baut in Europa sein Partnergeschäft aus und rückt den Channel stärker ins Zentrum des Enterprise-Geschäfts.
An der Huawei European Partner Conference 2026 im italienischen Como machte das Unternehmen deutlich, wie stark sich das Geschäft bereits verschoben hat: Mehr als 90 Prozent des europäischen Enterprise-Umsatzes stammen laut Huawei inzwischen aus dem Partnerkanal. Auch Serviceleistungen und Implementierungen werden heute weitgehend von Partnern übernommen. Willi Song, President Huawei Europe Enterprise Business, kündigte an, bestehende Partner enger einzubinden und gleichzeitig neue Vertriebspartner mit Wachstumspotenzial zu gewinnen. Huawei will dafür zusätzliche Investitionen in Anreizprogramme, technische Unterstützung, Schulungen und gemeinsame Marktbearbeitung vornehmen. Damit soll die Zusammenarbeit mit dem Channel weiter vertieft werden. Das Partnernetzwerk umfasst nach Unternehmensangaben inzwischen mehr als 5’000 Unternehmen in Europa. Gemeinsam seien bereits über 100 branchenspezifische Lösungen entstanden. Im Fokus stehen Märkte wie öffentliche Verwaltung, Gesundheitswesen, Bildung, Industrie, Retail und Telekommunikation. Parallel will Huawei sein Distributionsgeschäft über die eKit-Initiative weiter ausbauen. Der Schritt zeigt einen klaren Trend im Enterprise-Markt: Hersteller setzen verstärkt auf lokale Partner, um Kundennähe, Servicekompetenz und branchenspezifisches Know-how auszubauen. (lfa)