Cisco startet ein neues Partnerprogramm mit klareren Strukturen, besser planbaren Einnahmen für Partner und einer einfacheren Auswahl für Kunden.
Cisco hat mit dem Cisco 360 Partnerprogramm sein bisheriges Partnermodell neu aufgesetzt. Das Programm wurde über rund fünfzehn Monate gemeinsam mit Partnern entwickelt und ersetzt die bisher gewachsene, teils komplexe Struktur. Im Zentrum steht eine stärkere Ausrichtung auf wiederkehrende Erlöse, Lifecycle Services und klar definierte Kompetenzen. Partner sollen dadurch besser planbare Einnahmen erzielen, Kunden wiederum schneller Anbieter mit passendem Fachwissen finden. Ein neues Partner Locator Tool ordnet Partner nach Portfolios wie Netzwerk, Sicherheit, Rechenzentrum, Collaboration, Cloud und KI. Das Programm richtet sich an Reseller, Systemintegratoren, Managed Service Provider, Berater und Entwickler. Cisco unterscheidet künftig zwischen registrierten Partnern, Portfolio Partnern mit nachgewiesener Vertriebs und Umsetzungskompetenz sowie Preferred Partnern mit erweiterten technischen Fähigkeiten und End to End Angeboten. Ergänzt wird das Modell durch neue Anreizmechanismen wie das Cisco Partner Incentive, einen Partner Value Index zur Bewertung von Fähigkeiten und Engagement sowie zusätzliche Entwicklungsfonds für Distributoren. Zudem baut Cisco KI Funktionen für die Partnerplattform aus, um Prozesse zu vereinfachen. Mit dem Umbau reagiert Cisco auf veränderte Anforderungen rund um KI, Cloud und Sicherheit. Statt einzelner Produktverkäufe sollen Partner stärker über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg eingebunden werden. (aso)