Citrix hat eine neue strategische Distributionsvereinbarung mit dem Technologieanbieter Arrow bekannt gegeben. Ab dem 3. März 2025 wird Arrow die exklusive Verantwortung für den Vertrieb von Citrix-Produkten an KMUs in Nordamerika und Europa übernehmen.
Dieses neue Channel-Partner-orientierte Go-to-Market-Modell für Citrix-Kunden im mittleren und kleinen Marktsegment eröffnet Citrix Channel-Partnern in diesem Ökosystem zusätzliche Wachstumschancen und mehr Flexibilität. In Zukunft werden Channel Partner in diesen Regionen ausschliesslich mit Arrow zusammenarbeiten, um Kunden aus dem mittleren und kleinen Marktsegment zu betreuen. Im Bereich der Enterprise-Kunden werden Channel Partner weiterhin mit Citrix zusammenarbeiten, mit Arrow als Distributor. Kunden erhalten weiterhin Support und Software-Wartung von Citrix. Diese Vereinbarung ermöglicht es Arrow, neue Channel Partner zu gewinnen, die von einer grösseren regionalen Präsenz und Flexibilität im Beschaffungsprozess profitieren können. Um den Erfolg dieser neuen Vereinbarung und die kontinuierliche Abstimmung zwischen Citrix und seinen Channel-Partnern, die Citrix Enterprise-Kunden betreuen, sicherzustellen, wird Citrix zusätzlich mehrere Millionen US-Dollar in technische Ressourcen und Support-Teams für Channel-Partner investieren. (lfa)